定義

營銷型網站：顧名思義就(jiù)是指具備營銷推廣功能的網站，建站之初，便以日(rì)後的營銷推廣爲目的和出發點，并貫徹到網站制作(zuò)的全過程，務使每一個環節，每一步驟都(dōu)考慮到營銷功能的需求，使網站一上線即具備營銷功能或有利于優化推廣的特征。

目的

根 據企業傳統盈利模式以及核心産品在傳統中的銷售渠道，設定網絡目标客戶群體(tǐ)，針對網絡潛在目标客戶群體(tǐ)的習慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在網站首頁 排布潛在客戶感興趣的内容。進而塑造企業公信力、核心産品展示、客戶見證，爲潛在目标客戶答疑等，通過網站營銷貫徹。獲得(de)銷售線索，達成交易。簡單的 講，企業現狀營銷型網站就(jiù)是企業的銷售平台，無論線上直接交易與否，都(dōu)能夠獲得(de)銷售線索。營銷型網站就(jiù)是爲了獲得(de)銷售機會甚至獲得(de)成交。

由來(lái)

營 銷型網站是近幾年才新出來(lái)的名詞，在行業内還(hái)沒有一個标準的定義。結合企業網絡營銷策劃服務團隊的實戰經驗，我們認爲營銷型網站是指以現代網絡營銷理(lǐ)念 爲核心，基于企業營銷目标進行站點規劃，具有良好搜索引擎表現和用戶體(tǐ)驗、完備的效果評估體(tǐ)系，能夠有效利用多種手段獲得(de)商業機會，提高産品銷售業績和品 牌知名度的企業網站。

颠覆

營銷型網站概念的提出，打破了企業對于網站建設的傳統認識。 事(shì)實證明，傳統觀念中的網站FLASH形象首頁、大(dà)篇幅企業新聞報道、領導人(rén)風(fēng)采展示、産品介紹不詳等現象，均使得(de)企業網站營銷職能難以很好地發揮出來(lái)。 構建營銷型網站，就(jiù)是要明确網站的營銷職能，以網絡營銷爲核心目标來(lái)進行網站建設。
營銷型網站是爲了滿足企業網絡營銷，包括以客戶服務爲主的網站營銷，以銷售爲主的網站營銷，和以國際市場開發爲主動網站營銷。營銷型網站實質就(jiù)是抓住每一個細節，向網站要效益。營銷型網站的本質就(jiù)是能賺錢的網站。

發展階段

1、企業網站在國内發展從(cóng)技術角度經曆了兩大(dà)發展階段。 營銷型企業網站一定是爲了滿足企業的某些方面的網絡營銷功能，比如(rú)面向客戶服務爲主的企業網站營銷功能，以銷售爲主的企業網站營銷功能，以國際市場開發爲 主的企業網站營銷功能，以上簡單列舉均是以實現企業的經營目标爲核心，從(cóng)而通過網站這樣的工(gōng)具來(lái)實現其網站營銷的價值。

2、 良好的搜索引擎表現 企業網站另一個重要功能是網站推廣功能，而搜索引擎是目前網民(mín)獲取信息重要的渠道，如(rú)果企業網站無法通過搜索引擎進行有效推廣，那麽這個企業網站從(cóng)一定 程度上來(lái)講其營銷性會大(dà)打折扣，所以營銷型企業網站必然要解決企業網站的搜索引擎問(wèn)題，也可(kě)以理(lǐ)解爲搜索引擎優化的工(gōng)作(zuò)，在營銷型企業網站解決方案中，搜 索引擎優化工(gōng)作(zuò)爲基礎和長期的工(gōng)作(zuò)，從(cóng)企業網站的策劃階段乃至從(cóng)企業網絡營銷的戰略規劃階段就(jiù)已經開始，而且又貫穿于企業網站的整個運營過程。

3、 良好的客戶體(tǐ)驗 企業網站面對的潛在客戶與客戶或說(shuō)與本公司業務有關聯的任何組織和個人(rén)，如(rú)何提升企業網站的客戶體(tǐ)驗是營銷型企業網站必須考慮的重要問(wèn)題。客戶體(tǐ)驗在 我們的現代營銷中無處不存在其身(shēn)影(yǐng)，比如(rú)電話(huà)營銷中我們不得(de)不重視客戶體(tǐ)驗、在面對面營銷中我們不得(de)不重視客戶體(tǐ)驗，在設計企業業務流程時不得(de)不重視客戶 體(tǐ)驗；那麽企業網站是一個直接面對市場主體(tǐ)的窗(chuāng)口更需要重視其客戶體(tǐ)驗性。客戶體(tǐ)驗又是一個非常無法量化的指标，更多的時候是不同受衆的感覺。我們一般從(cóng) 這幾方面來(lái)實現一個具備良好客戶體(tǐ)驗的營銷型企業網站：可(kě)用于易用性（網站的基礎标準：速度、安全、兼容型以及導航等）、網站的溝通性（對于特殊用戶群體(tǐ) 的定制，企業網站應該具備的交互與溝通功能，）、網站的可(kě)信度（與傳統信息的一緻以及站内信息的一緻，信賴程度等）、易于傳播（分(fēn)享是網絡營銷中價值轉換 率較高的一種模式）等方面。

4、 重視細節 細節本也是客戶體(tǐ)驗中一個重要的元素，由于其的重要性所以我們單獨将其作(zuò)爲營銷型企業網站的一個因素，在營銷型網站的流程制定、内容維護、網站管理(lǐ)等都(dōu)需要體(tǐ)現出來(lái)細節問(wèn)題。

5、 網站監控與管理(lǐ) 營銷型網站的另一個因素是網站本身(shēn)的監控功能與管理(lǐ)功能，簡單來(lái)說(shuō)網站總需要加一段流量監測的代碼吧(ba)，更多的管理(lǐ)特點就(jiù)不多做介紹。

營銷型企業網站技術與營銷的關系

擺在我們面前的一個很重要的問(wèn)題，營銷型企業網站是以營銷爲導向，而技術是一個什麽樣的地位與角色，在營銷型企業網站整體(tǐ)體(tǐ)系中技術是基礎，同時技術也是支持營銷型網站實　現營銷目标的一個不可(kě)或缺的重要因素。

以營銷爲導向的營銷型網站如(rú)何理(lǐ)解：在上面已經對這個問(wèn)題做了分(fēn)析，營銷指企業的整體(tǐ)營銷和企業的網絡營銷，營銷型企業網站所指以營銷爲導向的網站建設思路(lù)即是以企業營銷與網絡營銷目标爲網站營銷規劃與建設的指導思想，這個時候技術作(zuò)爲實現的工(gōng)具。
新技術在營銷型企業網站中的應用：在營銷型企業網站建設過程中我們處處可(kě)以感受到新技術的應用所帶來(lái)的營銷價值，比如(rú)搜索引擎優化技術的應用、HTML靜(jìng) 态化技術的應用，WEB标準爲指導的網頁代碼編寫，基于WEB的交互工(gōng)具，基于WEB的CRM客戶系統等都(dōu)在爲營銷型網站實現更大(dà)營銷價值而服務。

以營銷爲導向并不是否定技術的重要，而反過來(lái)對新技術的應用卻是營銷型網站解決方案的一大(dà)特點，實際上我們并不需要考慮其是否普及，更多的 是其對網站營銷是否有價值。

用一句話(huà)來(lái)結束技術與營銷的關系，營銷型網站開發的技術人(rén)員(yuán)與營銷的關系：不懂(dǒng)營銷的技術人(rén)員(yuán)永遠(yuǎn)也無法開發出滿足企業營銷需要的營銷型企業網站。
 

如(rú)何構建營銷型網站

通過将SEO概念融入網站網站的程序設計，域名選擇功能規劃等方面。交給客戶一個帶有搜索引擎優化元素，符合搜索引擎規範的網站。省略花哨的、無意義網頁，營銷網站的每一個頁面都(dōu)将會在産品銷售過程中發揮作(zuò)用。
把焦點放(fàng)在網站的使用性、信息結構和優化行徑。讓浏覽者可(kě)以快(kuài)速查找産品，聯系方式，來(lái)電咨詢。

産品文案的重構将試圖爲您與您的客戶之間建立起一座橋梁，通過合适的文字條理(lǐ)去(qù)建立客戶對企業與産品的信任。供明晰的結構、誘餌性産品介紹與全新的WEB2.0技術，以觸發潛在客戶購(gòu)買動作(zuò)爲目的的網站建設方式。
如(rú)果網站設計的非常符合搜索引擎優化，那麽不用花一分(fēn)錢就(jiù)可(kě)以在Google、百度、Yahoo等搜索引擎中獲得(de)較好的排名，從(cóng)而讓搜索引擎源源不斷的給你(nǐ)帶來(lái)客戶。

網站設計是否人(rén)性化，直接影(yǐng)響着你(nǐ)的潛在客戶能否在較短(duǎn)的時間内了解你(nǐ)，信任你(nǐ)，并且能夠快(kuài)速轉化成你(nǐ)的客戶。要讓網站設計的人(rén)性化，就(jiù)需要在網站的結構、業務介紹流程、産品的描述文案、排版設計，網頁技術采用等方面進行專業的策劃。
在線網絡客服系統、 潛在客戶跟蹤系統等輔助手段進一步提升效益。
 

影(yǐng)響營銷型網站成敗的因素主要有三項：

1.營銷型網站成敗的決定性因素是堅持不懈
2.營銷型網站關鍵性因素是領導對自(zì)己的網站建設的認識及重視程度；是網站建設服務提供商的技能及專業水平。
3.營銷型網站是指以現代網絡營銷理(lǐ)念爲核心,以搜索引擎良好表現、用戶良好體(tǐ)驗爲标準,能夠更好地将訪客轉化爲顧客的企業網站。

所有營銷型企業網站首先要符合SEO,搜索引擎優化排名是比較重要的網站推廣手段之一,如(rú)果一個企業網站沒有從(cóng)SEO的角度去(qù)設計,做好之後，還(hái)需要花不少 錢請(qǐng)專業的SEO公司進行網站優化.網站不是藝術品，一定要設計的清晰明了,方便用戶浏覽.網絡營銷是一種技術和營銷策略相(xiàng)集合的營銷手段,所以采取合理(lǐ) 的網絡營銷工(gōng),可(kě)以很大(dà)程度的提高潛在客戶的轉化率

建站原則

● 以服務目标訪問(wèn)者爲原則

● 突出網站的服務功能爲原則

● 易于維護和管理(lǐ)爲原則

● 利于搜索引擎優化爲原則

● 運用數據跟蹤分(fēn)析網站爲原則

● 整合企業經營流程爲原則

● 積累客戶資源爲原則

● 遵循用戶可(kě)用性爲原則

● 利于開展營銷活動爲原則

● 宣傳以真實爲基礎

1.以用戶爲中心的網站設計 很多的企業仍停留在“公司介紹、産品展示、在線訂單、聯系我們”的老套路(lù)上。殊不知以用戶爲中心的網站設計才是有特色的設計，才能獲得(de)用戶的青睐。以用戶 爲中心并不是一個口号，而是應以專業的視覺來(lái)審視，什麽才是比較重要的内容，什麽才是用戶希望看(kàn)到的，圍繞用戶的心理(lǐ)，通過有特色服務滿足用戶的需要， 讓客戶喜歡網站。

2.提供豐富的産品/服務介紹信息 多數網站在對産品/服務的介紹信息上沒有下足文章(zhāng)，這導緻用戶的興趣全無。就(jiù)好像來(lái)到一個裝飾華麗的表演舞台，觀衆較期待的還(hái)是表演。表演的不好看(kàn)，舞台再漂亮觀衆也不買帳。
有 調查表明，在網上零售商爲提升顧客轉化率采用的各種措施中，其提供豐富商品介紹信息明顯有利于提升網上商店(diàn)顧客轉化率。對于企業網站也是如(rú)此，産品的特點 介紹越詳細，産品展示圖片越清晰，用戶的興趣越高。随着視頻技術的發展，爲你(nǐ)的産品進行視頻展示已經成爲一種時尚。淘寶網的一家内衣店(diàn)的女(nǚ)店(diàn)主已經用自(zì)己 做模特來(lái)展示店(diàn)内出售的内衣商品，反響很好――要是再來(lái)幾段視頻展示的話(huà)，銷售量更要飙升了。

3.讓用戶對網站産生(shēng)信任感 調查表明，網站備案信息、經營資質展示、完整的聯系方式、權威的網絡安全認證标志、詳細的地址等信息，能夠增強用戶的認可(kě)程度。隻有用戶在感到安全的前提下，才會對網站産生(shēng)信任感，進一步産生(shēng)業務聯系、在線購(gòu)買等行爲。

4.簡化轉化流程 用戶的轉化流程主要體(tǐ)現在浏覽過程、購(gòu)買流程、注冊流程、互動流程等。我們千萬不能去(qù)考驗用戶的耐心，而應該盡量讓用戶心情愉悅地進行每一步操作(zuò)，并快(kuài)速得(de)到他(tā)想要的結果。簡化流程是一項細活，需要反複地測試和揣摩。

5.設計合理(lǐ)的促銷與限購(gòu) 小區内有一家新開的羊毛衫店(diàn)，一開張就(jiù)表明“隻賣7天，低價促銷”。7天後改說(shuō)法了，“接廠(chǎng)家通知，再賣5天，降價促銷”；5天後的說(shuō)法是“*後3天，買 一送二”；3天後的說(shuō)法是“延期三天，一件不留”；再過3天的說(shuō)法是“明天下午6點走，半賣半送”；2天後的說(shuō)法是“廠(chǎng)車未到，見錢就(jiù)賣，随到随走”―― 之後過了幾天，羊毛衫全賣完了，他(tā)們真的走了，不過并沒有走遠(yuǎn)，到另一個小區重新上演。一個月的時間裡(lǐ)，這家羊毛衫店(diàn)接連掀起5次銷售高潮，在小區裡(lǐ)創造 了比商業街上同類店(diàn)鋪還(hái)要好的銷售業績。有不少網站在模仿這種“促銷與限購(gòu)”相(xiàng)結合的方式，有效的提高了用戶轉化率，取得(de)了驕人(rén)的成績。

6.有效利用在線客服工(gōng)具 在線客服工(gōng)具是提高網絡營銷轉化率的有效工(gōng)具。有數據表明，企業網站大(dà)多數訪客由于不能進行及時的互動溝通和線上交流，超過98.5%的潛在用戶将會流 失。推薦使用QQ、旺旺等在線客服工(gōng)具，另外400電話(huà)也可(kě)以大(dà)幅提高廣告效果，400熱(rè)線電話(huà)一年隻需幾百元，在400官方網站有關于400業務的詳細說(shuō)明。在線客服工(gōng)具是一個雙向的交流溝通工(gōng)具。用戶可(kě)以主動同網站客服進行交流，網站客服也可(kě)以對用戶的訪問(wèn)行爲進行關注，并主動發出交談邀請(qǐng)，幫助用戶解決難題。

7.精準的搜索引擎關鍵詞廣告 搜索引擎競價廣告是提高用戶轉化率的一種有效的網絡營銷方式。在對用戶檢索行爲分(fēn)析并在此基礎上選擇比較有效的關鍵詞組合，優化廣告着陸頁面内容的相(xiàng)關性， 能有效提高轉化率。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日(rì)的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分(fēn)析等維護工(gōng)作(zuò)的好壞直接影(yǐng)響了搜索引擎競價産品的效 果。由于搜索引擎關鍵詞廣告具有一定的專業性，通過選擇有實力的服務商進行廣告維護，可(kě)以進一步提升網絡營銷效果。

8.具有說(shuō)服力的客戶見證 客戶見證是有效的營銷技巧，但(dàn)很多網站并沒有充分(fēn)利用客戶見證到網絡營銷中來(lái)。在産品/服務展示的同時，展示該産品/服務客戶的服務評價、使用體(tǐ)驗，能增強産品/服務的說(shuō)服力，增加用戶購(gòu)買的興趣和信心。

9.引導老客戶進行轉介紹 利用網絡營銷來(lái)引導老客戶進行轉介紹比傳統營銷方法還(hái)具有優勢。通常情況下，對于已成交客戶，我們可(kě)以通過積分(fēn)、折扣、禮品等形式來(lái)促進老客戶再次消費； 同時，對于老客戶介紹來(lái)的新客戶，除了新客戶能夠得(de)到比較優惠的價格，老客戶也将得(de)到積分(fēn)或禮品等多種形式的回報。

10.重視電子郵件營銷的應用(潛在客戶的跟蹤關懷) 電子郵件營銷并非指發送垃圾郵件廣告。電子郵件營銷除了在開拓新客戶上有其作(zuò)用之外，更大(dà)的作(zuò)用還(hái)在于對于潛在客戶跟蹤關懷上面。我們通過自(zì)身(shēn)平台的電子 雜志訂閱用戶、注冊會員(yuán)郵箱、有獎活動參與者郵箱以及合作(zuò)夥伴提供的相(xiàng)關電子郵箱等多種形式獲取潛在客戶的郵件列表，使用電子期刊、促銷活動介紹、網站精 華内容推薦、免費資源提供等多種郵件形式，吸引潛在客戶繼續關注我們的網絡平台和産品(服務)，實現潛在客戶的轉化。
提高網絡營銷專戶率并沒有特殊的秘訣，重要的就(jiù)是站在用戶的角度，抓住用戶的心理(lǐ)，爲用戶着想，不斷的改進網絡營銷思路(lù)，簡化各種流程，加強與客戶之間的溝通交流，維系好客戶之間的聯系，追求可(kě)持續發展的網絡營銷。

建站關鍵

人(rén)性化設計

一、速度要快(kuài)

1、盡量不要使用flash、過多flash會影(yǐng)響企業網站的打開速度，一方面不利于用戶浏覽體(tǐ)驗，同時對搜索引擎的收錄也不友好。
2、盡量不要使用像設計稿中的過多圖片堆積，這樣也會影(yǐng)響。圖片和文字合理(lǐ)排版，錯落有緻。

二、設計風(fēng)格

1、設計風(fēng)格不要盲目模仿競争對手，絕大(dà)部分(fēn)競争對手網站設計都(dōu)不合理(lǐ)。
2、網站設計一定要追求簡約、越簡單越大(dà)氣、簡單到極緻就(jiù)是藝術。
3、網頁設計一定都(dōu)是以産品爲核心，而不是設計美工(gōng)。

三、内容規劃

1、在設計網頁的時候，不要站到企業自(zì)我的角度去(qù)考慮我們需要表現什麽
2、我們要站到客戶的角度去(qù)思考，客戶需要看(kàn)到什麽
3、同時我們還(hái)要思考，我能在網頁上呈現那些内容，能夠讓客戶立刻喜歡上我們，并且願意與我們互動。

四、内容布局：

網站導航一定要清晰明了，讓用戶上網站首頁，點擊不超過2下鼠标，可(kě)以立刻找到自(zì)己需要的信息。
描寫企業或者産品的時候，文字排版要錯落有緻，每一句話(huà)都(dōu)要能夠打動客戶，讓客戶喜歡看(kàn)的。
 

功能設計

一、潛在客戶跟蹤系統

介紹，讓浏覽網站10%的客戶，上來(lái)就(jiù)願意留下聯系方式；積累潛在客戶與粉絲數量。然後把網站推廣的效果長期的積累，每天我們有相(xiàng)應的信息，可(kě)以第一時間内，通過郵件或者短(duǎn)信方式，推送給客戶。這樣可(kě)以提升品牌的美譽度和忠誠度。
1、誘惑設計
2、訂閱系統
3、發送系統

二、網絡營銷分(fēn)析系統

介紹：要通過這個工(gōng)具，每天去(qù)檢測以下數據：
1、網站的流量
2、網站的用戶行爲數據：跳(tiào)出率、平均浏覽時間、平均浏覽PV量等等
3、用戶在網站上産生(shēng)了那些行爲？
4、那些産品和網頁是比較受歡迎的？
5、那些推廣渠道帶來(lái)了效果？
6、不同渠道流量的轉化率是多少？

三、在線客服系統工(gōng)具

及時與在線浏覽用戶互動溝通的工(gōng)具

四、互動功能

1、黏住客戶
2、提升品牌文化
3、提升客戶與企業的交流
4、提升客戶群體(tǐ)之間的交流
5、可(kě)以通過互動交流，讓客戶産品到品牌的建設中，讓客戶成爲品牌建設一分(fēn)子。